Strategi Penetapan Harga, Pengkosan & Keberuntungan

Gambaran keseluruhan program

Harga yang terlalu rendah merupakan antara punca paling biasa, tetapi paling kurang disedari, yang menyebabkan perniagaan kecil bergelut. Program ini membantu peserta memahami kos sebenar, menetapkan harga dengan yakin dan melindungi margin keuntungan. Peserta belajar membezakan kos tetap dan kos berubah, mengira kos seunit dan titik pulang modal, serta membandingkan pendekatan harga berasaskan kos, nilai dan pesaing. Program ini turut merangkumi diskaun, pakej dan kenaikan harga, serta menunjukkan bagaimana keputusan harga yang kecil boleh memberi kesan besar terhadap keberuntungan. Latihan menggunakan hamparan elektronik ringkas supaya peserta dapat terus mengaplikasikan kaedah ini pada produk atau perkhidmatan mereka sendiri.

Peserta sasaran

• Pemilik perniagaan mikro dan kecil
• Usahawan berasaskan produk dan perkhidmatan
• Kakitangan jualan dan pembangunan perniagaan

Modul utama

1. 01

   Memahami Kos

   Kos tetap, kos berubah dan kos tersembunyi, termasuk nilai masa pemilik sendiri.

2. 02

   Kos Seunit dan Pulang Modal

   Mengira kos bagi setiap unit atau tugasan, dan jumlah jualan yang diperlukan untuk menampung kos.

3. 03

   Kaedah Penetapan Harga

   Harga kos tambah, berasaskan nilai dan rujukan pesaing, serta situasi yang sesuai bagi setiap satu.

4. 04

   Diskaun, Pakej dan Promosi

   Mengukur kos sebenar pengurangan harga dan merangka tawaran yang lebih bijak.

5. 05

   Pengurusan Margin

   Memantau margin kasar dan bersih, serta menaikkan harga tanpa kehilangan pelanggan yang baik.

Kesesuaian penggunaan dalam organisasi

• Program pembangunan usahawan dan klinik perniagaan
• Program untuk perniagaan makanan, kraf dan perniagaan dari rumah
• Inisiatif celik kewangan untuk PKS

Soalan lazim